随着渠道下沉影响，不少一线木地板品牌企业纷纷入驻二三线城市，这对原本扎根于此的二三线品牌企业来说，无疑是个巨大的冲击。一线品牌凭借其雄厚的资金、广阔的渠道和强劲的营销手段能迅速在市场上获得消费者的青睐，同时又有不少的杂牌企业凭借其超强的复制能力、超低的价格吸引消费者的眼球。

在据调查显示，87%的消费者在购买地板产品时首要关注产品的品牌，认为这是选购时**重要的因素。而价格所占比重为82%，排在第二位。这就说明品牌和价格是消费者在购买地板时考虑的**主要的两个因素，而二三线品牌在这两方面均无突出优势，处在市场中不上不下的尴尬位置。一线品牌和杂牌的双重挤压，让二三线品牌生存在夹缝中。

市场竞争风起云涌，“不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡”。那么如何突破困境，获得一份专属的市场份额?笔者认为，一千个人心中有一千个哈姆雷特，市场经济下，由于不同的消费者有不同的需求，产品结构空间较大二三线木地板，目前木地板市场尚未有哪家品牌一家独大，因此，二三线品牌企业应集中优势，单独发力，开发**无二的产品。

投资核心技术 慎选多元化战略

笔者有探访过几家二三线品牌企业，发现这些企业旗下产品类别繁杂，价位、质量、特色均不一，然而并无哪一类产品销量具有突出性优势，究其原因，即多元化让企业受累。生产多种产品，确实可以满足不同阶段的消费者需求，然而，由于中小型企业资金、渠道、推广实力均有限，且受原材料成本影响大，分散力量的做法**终导致无法获得稳定的市场份额，甚至有淘汰的危险，毕竟，让消费者记住的产品才是有前途的产品。因此，二三线品牌应去繁从简，从研发到管理尽量扁平，确定主打产品的定位，集中发力。

原材料结构升级 控制成本是硬道理

受国际环保组织和相关国家政府政策的影响，一些稀有木材的供应非常紧张，这就使原材料的成本成为企业利润的制约因素。因此，二三线品牌企业应致力于原材料结构升级研究上，研发新型环保材料，减少对国际木材的依赖，有条件更可完善产业链，自建木材生产基地。

多渠道管理 电商及自媒体推广

除传统渠道外，利用新媒体时代下的电子商务和自媒体推广。二三线城市大型家居卖场毕竟数量有限，而电子商务正是线上销售推广的有利形式。同时移动互联网的普及，更是减少了推广成本，毕竟，相比请明星代言，这样的推广和销售模式省钱又省力。

集中区域 与消费者深度沟通

九正建材网小编认为，鉴于二三线品牌的实力，如果没有吃透一个区域，那么多区域并行的战略同样不可取，未来消费趋势是以消费者为核心的趋势，产品的生产、销售都要围绕着消费者的利益而来，而二三线品牌**大的优势就是“亲民”，一般起初就驻扎在二三线城市的企业都要更了解当地的消费者二三线木地板，保持优势，与消费者深度接触，了解消费者的喜好，那么在产品功能和质量都相差不大的前提下，消费者势必会选择“熟人”的产品。

总之，市场就是一个万花筒，反映出消费者不同的需求，只要找准定位，把握方向，用对方法，也会找到“属于自己的天空”。

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