周年庆对于品牌的意义非比寻常，同时也是品牌造势的重要节点。

随着消费主流群体演变为90后、00后，如何借助”周年庆“与年轻用户建立联接，是摆在诸多品牌面前的难题。

木地板作为低频产品，与用户建立联接尤为困难，但大自然地板成功凭借一场”620周年宠粉节“的周年庆活动，为我们展示了如何利用宠粉营销快速拉近与消费者的距离。

实力宠粉，不玩虚的

市场永远以消费者为核心，没有消费者，就没有品牌。

品牌需要消费者，而消费者有无数选择！

木地板行业竞争激烈，根据中国林产工业协会地板专业委员会的统计，目前，我国从事地板生产及相关企业约有3000家，从业人员达100万。

现在木地板行业也面临着大多数泛家居业所遇到的难题：竞争白热化、市场集中度不断提升。可以预见此种竞争环境下，越来越多的中小品牌将被整合淘汰。

品牌除了追求品质差异化，还能通过什么手段吸引消费者，巩固消费者？答案是宠粉营销！

以“宠粉”为核心的整合营销，赢得消费者关注的同时，还能将消费者培养为自己的用户池和流量池，帮助品牌实现公域与私域流量的完美整合，促进品效合一。

因此，正值大自然27周年之际，大自然地板围绕“宠粉”为核心，通过线上社交营销互动与线下优惠促销结合，实现线上线下引流，打通营销链路闭环。

6月，大自然地板在全国举办“参与抽汽车，抽免单大奖”为核心的“620周年宠粉节”大促活动。后续通过话题造势+口碑带动+H5互动等活动，制造线上声量，吸引线上用户到线下门店参与活动。

在全国门店，大自然地板以“天天抽免单，周周抽汽车”感恩回馈广大客户；基础活动中的抽奖，是品牌对消费者的回馈。回馈活动于品牌和消费者而言是双赢。

拿抽2000元免单大奖活动来说，于消费者而言，耗费低成本，即可获得中奖的可能，自然愿意为此种营销方式买单。于品牌而言，虽投入了大量的人力物力，但在为消费者带来利益的同时，也利用消费者想赢得奖品的心理，将其锁定。

用户被锁定，同质化的其他品牌自然就不在消费者的考虑范围。“周周抽汽车”更是品牌的大手笔。

成功交款满3000元及以上可参与每周汽车大奖抽取，虽有限制抽奖条件大自然强化木地板好吗，但没有消费者只会购买几块地板，基本都是订购卧室或全屋的量，于此而言，限制的抽奖条件“形同虚设”。

除了抽现金和豪礼以体现宠粉诚意，大自然地板还提供了一款全屋全包价仅售3699元的明星产品让利消费者。实实在在的让利，让消费者感受到大自然地板对其的重视。

活动宠粉的基调已打好，下一步是为其增温！

全渠道传播，引爆宠粉活动热度

宠粉活动的基础内容，已完成与消费者建立联接。但想要引爆活动，还得与更多的年轻消费者建立联接。主力消费群体悄然改变，如何打动在互联网背景下成长起来的新一代受众，与年轻受众建立联接，是活动增温部分主要思考的内容。

话题造势+口碑带动+H5互动等，为大自然地板触达更多年轻一代消费者提供可能。

01话题造势

微博是年轻人聚集的主流社交软件，有趣的话题，往往能引发井喷式讨论。

活动前期，大自然地板在微博发起了#为了宠粉TA能有多拼#的趣味话题，并邀请众多百万大V录制“大自然地板27周年庆，仪式感玩出新花样”的Vlog。截至目前为止，#为了宠粉TA能有多拼#话题量已达4379万。

02口碑带动

种草是口碑营销的一种。

种草可以直接反馈产品的销售状态，缩短品牌或产品的宣传周期，减少了营业费用；能让消费者快速对产品产生信任，增加购买欲大自然强化木地板好吗，甚至直接下定购买决策。

大自然地板使用的向消费者种草产品的方式，包括制作老客户视频和联系KOL进行产品种草。

老客户录制种草视频，通过老客户重现使用场景，既能引发老客户的情感共鸣，同时也能吸引更多潜在客户的的关注与口碑信任。

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