德威地板促销方案气瓶 现场处置方案德威木地板。pdf气瓶 现场处置方案 。doc见习基地管理方案德威木地板。doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载德威地板2010年51促销活动方案关于团建活动方案关于感恩节活动方案关于团建活动方案歌咏比赛活动方案革命传统教育主题班会活动方案第一部分活动总述1活动目的ldquo低碳rdquo生活概念在2009年底的哥本哈根气候大会期间开始风靡中国今年两会上对ldquo低碳rdquo的热烈探讨掀起了新一轮风潮全国人大代表会议上提出低碳的生活方式值得提倡和推广一些代表还津津乐道地介绍ldquo低碳一族rdquo的生活理念德威NCD技术能使地板使用寿命延长2倍大大节省了木材的消耗保护了森林资源正与时下倍受关注的ldquo低碳经济rdquo概念不谋而合五一劳动节即将到来对于消费者来说无疑又是购物的一次良机各大厂商都开始针对五一筹备各种促销活动当ldquo低碳环保生活rdquo成为大势所趋德威木业为全国经销商提前策划了ldquo低碳五一德威NCD全国惠民行动rdquo提前抢量在向广大消费者传达ldquo低碳环保生活rdquo理念的同时充分展示了NCD技术的优越性也让德威品牌的社会责任感深植人心2活动范围德威地板全国所有经销商3活动主题☆主标题低碳五一德威NCD地板全国惠民行动☆传播口号德威NCD技术为您打造低碳健康生活4活动时间2010年4月18日mdash5月9日各区域可根据当地情况提前开始5活动策略品牌策略利用ldquo德威NCD技术使地板使用寿命延长2倍rdquo的终端概念诉求将ldquo使用德威NCD产品＝低碳消费rdquo作为宣传由头并借助公司的《媒体荟萃》等公关导具增强说服力树立德威品牌的技术标准excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载形象促销策略通过主题促销活动在全国各区域的开展将德威地板诚信责任权威的品牌意识作为销售上新的利益增长点同时利用售后服务增强市场口碑效应第二部分活动内容财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容介绍低碳五一德威NCD地板全国惠民行动火热进行中德威NCD技术为您打造低碳健康生活自去年12月的哥本哈根全球气候会议结束后ldquo低碳rdquo已经成为全球关注的焦点ldquo低碳生活rdquo这个新名词已成为一种新的生活理念生活方式一种流行时尚值此ldquo五一劳动节rdquo来临之际德威地板将以一种全新的模式主办一场以ldquo低碳五一德威NCD地板全国惠民行动rdquo为主题的大型促销活动为广大消费者献上一场特别的低碳生活大餐低碳乐享1买5送1更有豪华礼品相送低碳乐享2五一特供NCD地板51元㎡限时限量抢购低碳乐享3活动当日光临现场的顾客来就送德威精美小礼品店内活动还有更多惊喜详见当地专卖店海报促销时间2010年4月18日mdash5月9日各区域可根据当地情况提前开始促销地点经销商当地专卖店地址咨询电话经销商店面电话德威NCD技术为消费者省钱更为国家节约森林资源近期在市场上出现的ldquo边角刷漆rdquo仿实木地板是已被国外淘汰的过时产品采用该技术的仿实木地板边角油漆易遇水脱落导致基材裸露在空气中容易吸湿膨胀严重影响了使用寿命及外观效果因此这种ldquo边角刷漆rdquo仿实木地板返修率过高投诉不断德威独有的ldquoNCDrdquo专利技术解决了地板边角容易磨损的难题有效的延长了地板的使用寿命这项技术的发明和使用不仅减少了地板的质量投诉为消费者节约了大量的人力财力更重要的是如果这项技术能全面推广使用将每年节约40万立方米木材相当于少砍200万棵树少毁6600多公顷林在很大程度上缓解了我国森林资源的严峻局势DM单页ldquo五一特供NCD地板51元㎡限时限量抢购rdquo执行要点middot运用ldquo51元㎡rdquo的震撼价引发消费者的关注从而产生购买兴趣增加客流量烘托活动气氛通过降价优惠手段带动其他系列产品的销售middot以ldquo限时限量rdquo为刺激点一方面形成抢购卖势另一方面尽量控制ldquo五一特供NCD地板rdquo的销量更多的引导顾客购买高端系列产品middot利用公司全国性的宣传支持以及强调包装上的相关促销信息取信于顾客让消费者认知到此次促销产品在价格上有很大的优惠同时又有工厂的质量保证第三部分传播策略1终端促销物料序号物料名称数量规格布置标准备注1海报2张店580times800mm专卖店内醒目位置公司配置2单页5000份店210times285mm店内适量其余派发公司配置3X展架2个店1600times600mm专卖店内当地制作4吊旗30张店420times285mm悬挂在专卖店内公司配置5横幅1条店悬挂于门头下方当地制作6空飘4个店有条件的门店悬挂当地制作7拱门1个店宽度10m有条件的门店布置当地制作8活动标贴自行设定210times140mm张贴在活动产品上当地制作9促销礼品自行设定店内形成堆头当地准备2终端宣传策略序号广告类别次数及时段执行要求1TVC10rsquo以上或电视字幕活动开始前1周共半个月TVC1次天字幕10次天当地民生栏目或热播电视剧时段以1900mdash2100为佳2报纸广告和软文3天次活动开始前1周到活动结束截止硬广和软文结合做硬广至少18版软文500字3小区广告促销活动开始的前半个月到活动结束截止重点小区20平方以上的广告画2幅以上条幅5条以上4建材商圈广告促销活动开始的前

一周到活动结束截止40平方以上的广告画2幅以上条幅10条以上彩虹门1个5宣传车促销活动的前三天每天0800mdash10001700mdash2100宣传车在三辆以上在主要街道和商圈周围流动6传单派发促销活动的前一周每天0800mdash10001700mdash2100进入建材市场或重点执行小区最好有统一广告衫和帽子7当地网站促销活动开始的前半个月到活动结束截止当地主流家居建材网站新闻和论坛推广同时做备注前期广告预热对促销活动成败有非常重要的影响应在活动前半个月开始预热为了让尽可能多的消费者知道本次活动信息可尽量采用不同媒体的组合来传播上述的广告宣传方案为公司建议可根据实际情况作出选择调整3终端现场布置middot悬吊旗营造活动氛围传达活动主题middot挂横幅吸引眼球让消费者知道活动内容middot贴海报向消费者表达参加活动的价值middotX展架让消费者清楚了解活动内容及消费流程middot现场体验区通过NCD技术现场展示台让消费者切身体验产品功能明白消费middot标贴特价标签专家推荐让消费者了解产品信息middot样品陈列样品的整洁度样品陈列的美感度middot礼品堆头形成促销感冲击受众视觉激发消费者购买欲middot电视播放播放德威地板企业宣传片和广告带提高消费者对品牌的认可度middot背景音乐音量要适中不能影响谈话音乐以轻音乐为主如钢琴曲古典音乐等middot资料摆放在显眼位置摆放各种宣传单张宣传画册产品手册等middot导购服装所有现场导购及临时聘用人员要求统一着装形象整洁middot接待用品准备矿泉水2箱水果糖果饮料要高级口杯应使用德威标准口杯middot卖场周围用拱门空飘刀旗条幅彩旗等烘托热烈的促销氛围广告牌更换成本次活动的主题画面4物料制作及使用方法本次促销活动所需的设计稿及通稿可通过德威地板经销商专区下载经销商专区使用方法登陆wwwcndeweicom主页rarr点击ldquo经销商专区rdquorarr输入帐号密码登陆rarr查询下载咨询电话 -83883328-8014第四部分执行要点1店面活动执行要点前期准备工作要充分终端布置要到位礼品宣传资料等要齐备人员要充足如导购员不够可聘请临时导购员宣传推广排期媒体广告宣传发布严格按照方案时间产品准备提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格同时严格执行相应的价格策略促销前期培训工作分工广告派发客户接待现场导购开单收款安装服务等落实到专人统一说辞操作细节等培训以使促销活动有条不紊的进行制定激励奖惩制度关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载提高工作效率和参与积极性对于参与活动的人员要统一说辞特别是针对我们的产品特点以及本次促销活动的内容现场工作人员既要分工明确又要相互配合并佩带工作卡或绶带赠品在规定时间发放不宜太早太晚发放时登记个人资料签字发放赠品时要控制节奏制造排队等待的场景激发顾客的从众心理可以事先找一些参与欲望很强烈的顾客让其在现场表演现身说法也就是常说的托但是最好不要用假托让真正的消费者担任此角色有条件的话可以邀请当地名人质检机构政府官员等来签售或助阵德威地板的品质得到他们的认可再通过他们的眼光和权威性去引导消费者设立活动督导人员检查每个环节的准备及活动进行情况出现问题及时调整2人员宣传要点派驻临时促销人员8～10人由导购人员带队进行拉网式搜楼工作携带工具单页意向性顾客登记表小礼品针对刚发钥匙的小区及装修高峰期的小区重点跟踪主要工作为A搜集意向性顾客的电话及姓名地址等B将促销信息宣传出去对家装公司售楼员进行公关将正在装修及交钥匙客户资料搜集到手将每天收集的意向顾客信息汇总整理后由导购人员进行电话沟通传递活动信息活动开始前一周由导购人员带队携带促销人员进入重点执行小区人口密集区宣传主要有广场大型超市等人流比较集中的地方做单页派发时间为早上8～10时下午5～9时以每组两人的方式为市民散发广告礼品和促销资料活动开始前3天在建材市场周边集中力量以8名促销人员分区散发宣传资料在其促销人员的胸前背后粘贴广告画活动当天应根据当时情况临时安排尽量抢先在竞争对手之前将消费者带入店内3ldquo德威NCD技术PK边角刷漆技术rdquo执行要点主要说辞◇NCD无边角处理技术德威NCD无边角处理技术采用原创的均压贴面工艺通过模压钢板和基材的均衡加压从而保证地板从表面到边缘斜面区域的均匀贴面使表面耐磨层连续整体覆盖到地板边缘NCD技术具有以下独创性的优势1边缘的斜面同样具有与表面一样的耐磨度2边缘与表面具有一样的花色纹理过渡自然非常接近实木地板效果3不怕锐利物对边缘斜面的破坏不会因使用打理而造成斜边裂纹剥落◇边缘刷漆技术市面上部分仿实木地板采用的是边缘刷漆技术它通过在强化木地板边缘切削出一个斜面再在斜面涂油漆进行二次花纹修补的方法来实现地板边缘斜面的装饰经过铺装可以在一定程度上达到仿真实木地板的效果但存在致命的技术缺陷给使用者带来不便1二次修补边缘的材料颜色不一致花纹不连续2边缘不耐磨不能经常打理怕湿怕划油漆易脱落3边缘油漆脱落后基材裸露在空气中容易出现受潮膨胀影响使用寿命及外观效果◇更多内容详见《德威NCD技术PK边缘刷漆技术终端说辞手册》第2页共7页发布单位江苏德威木业有限公司middot销售公司

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