①去年，靠一家开在上海漕宝路写字楼里的瑜伽馆，我单店做了500万业绩，其中300万业绩是靠大众点评获取销售线索，交到的新朋友。
②去年，我的瑜伽馆每个月单店私教耗课达到了1000节，远超行业平均水平；
③今年，在上海居家授课期间，仅用半个月，我就为瑜伽馆带来30万现金流。转化率高达40-50%，客单价近1万。不仅自己成功挺过了疫情，还为50位私教会员提供了关键的生活物资。
如果你好奇我是怎么做瑜伽馆宣传引流的，请一定要看完这篇干货文。如果你身边的朋友也遇到了同样的困境，请转发，帮助更多人。
PART.01
瑜伽馆宣传引流怎么做？
很多瑜伽馆宣传引流的时候，不重视大众点评。
认为这点流量太少，“投入产出比”太低，还不如把精力放到自己擅长的事上，比如教学。
在短视频平台做直播瑜伽教学，有台手机就能吸引流量，这不简单省事多了吗？
于是不少瑜伽馆转型线上，戴口罩期间居家授课，掀起了一阵不小的线上课潮流。
但当潮水退去，瑜伽馆主们发现，线上课的现金流只够支撑居家授课期间的员工薪资，并不能为瑜伽馆带来长久的收益。
还是得回到线下商业场景，抓住各地逐步放开的机遇，布局瑜伽馆宣传引流，鼓励会员上门习练。
归根结底，戴口罩之后瑜伽线上课竞争激烈，先入场的“玩家”已经把直播红利吃的差不多了。现在的观众对直播要求很高，稍有不如意就会“划走”，选择这时候入场瑜伽馆装修效果图，没有专业的直播运营团队，在短时间内是做不出成绩的。
另外，戴口罩之后，蚊子再小也是肉，蛋糕再小也能顶饱。
当你的竞争对手都在迷茫的时候，你踏出一小步，往往能获得比戴口罩之前多得多的回报。
我们来简单算笔账。
大众点评开通“商户通”和“推广通”之后，万一遇到紧急情况又要居家授课，这时候你是可以减小预算，甚至直接停预算的。也就是说，预算可控，风险也可控，给了像我们这样的瑜伽馆主很大的安全感。
如果客单价能达到7-8千的话，只要转化1单，就能覆盖“商户通”和“推广通”近一个月的成本，而且可以持续获得收益。
年末加紧布局，来年账上多一二十万，难道不“香”吗？
以我自己举例，3年前我自己摸索做大众点评的时候，做到了以下成绩：
①区域销量榜进入前5，在首页就能看到我的瑜伽馆；
②瑜伽馆零差评，累计401个好评，其中103个“老师很棒”、79个“环境很好”、65个“体验很棒”的评价，均分达到了4.9。
当我做到以上成绩后，我忽然发现，上门的会员多了好几倍。
一问才知道，原来我的瑜伽馆成了小有名气“网红打卡点”。
我在大众点评上的少许付出，换得了丰厚的回报：大众点评每个月可以为我带来70个新会员，转化率高达40-50%，客单价达1万（上海漕宝路商圈）。
接下来我将详细说说，在大众点评上做瑜伽馆宣传引流的方法。
PART.02
简单2招，学会瑜伽馆宣传引流
想做好瑜伽馆宣传引流，大众点评线上店铺的设置是关键。
第1招，用轮播图包装出线上店铺的“高级感”。
首先我们来一起看看轮播图案例，这组轮播图，由4张海报组成。
瑜伽馆宣传引流轮播图案例（点击放大）
可以从中获取哪些信息呢？
第一张海报，从“定制专属运动计划”的文字中，可以看出这家瑜伽馆主推的是私教课。
第二张海报，很明显，给人以师资力量雄厚的感觉。而且轮播图上瑜伽老师的头像拍得很漂亮。可以看出，这家瑜伽馆通过包装瑜伽老师，用老师的权威性衬托了自身的专业素养。
第三张海报，Visbody-D Pro3体测仪开瑜伽馆的各位都不陌生吧？价格很高，没七、八万下不来，可以看出这家瑜伽馆在器械方面是很专业的。
第四张海报，全套进口普拉提床，保守估价十几万一套，圈内人一看就明白，单就这个房间的布置，没几十万成本是出不来这种效果的。
综合上述4张海报，站在会员的角度，这套轮播图非常直观的给出了下列印象：
①主打普拉提器械，消费层次很高，因为是进口的；
②师资力量雄厚，瑜伽老师很多，想拥有什么样的身材，直接进瑜伽馆挑一位学习就行；
③私教很专业，主打私人订制的运动计划。
各位，当一家线上店铺给会员的第一印象就是“高级感”时，除了能够帮我们筛选掉喜欢“白嫖”的会员之外，能起到什么作用呢？
很明显，客单价自然而然就上来了。
所以，我们可以用以下3种方式，包装出线上店铺的“高级感”：
①师资介绍，突出师资团队的强大或创始人团队的专业性。
②产品介绍，梳理出自己瑜伽馆的优势，可以用特色课程，比如婵柔、躺瘦等，提高客单价。
③装修展示，用高大上的装修，比如案例图中Visbody-D Pro3、进口普拉提器械这样的设备，凸显专业性和权威性。
第2招，用团购图为瑜伽馆精准引流。
同样，我们先来一起看一组团购图的比较案例。
瑜伽馆宣传引流团购图案例（点击放大）
第一张团购图，左边的样式图片凌乱，选购的会员只要耐心稍微小一点，很容易就跳出我们的线上店铺，然后去找别家了。
第二张团购图和第三张团购图结合起来一起看。虽然样式图片都很有设计感，但第三张相对更“清爽”，让会员的注意力一下子就集中到了右边的文字部分。而且第三张图片的形象更好，更接近会员想要成为的“瑜伽人”，更有点击欲望。
所以在设置团购图的时候，我建议各位先梳理自己瑜伽馆的课程体系，团购数量不要太多，放5个就行，比如团课、小班、普拉提器械、私教、教培各放一张，千万不要让会员挑花了眼。
同时，聪明的你一定看到了另一个细节——已售。
可以看到第三张团购图中，售出的课程明显更多。
这就利用了会员的从众心理，因为已经有人帮她们“试错”，减小了试错成本，让会员更倾向于选购。
学会上述2招后，意味着在大众点评上瑜伽馆装修效果图，你的瑜伽馆宣传引流已经步入正轨，现在，是时候“挑战”一下自己了。
PART.03
瑜伽馆宣传引流靠内容制造差异化
大众点评的瑜伽馆宣传引流中，有一点被大多数人所忽略——商家相册。
要知道，客户有时候花钱，并不是只买专业度，她可能更需要的是高大上的感觉，来衬托她的地位。
其实商家相册是一个帮助瑜伽馆主制造品牌亮点，突出差异化的地方。
同时，也能为手机屏幕前的会员塑造“真实感”和“高级感”，让会员更倾向于到店上课。
从下面这份案例中，可以看到商家相册可以细分为“视频”、“门店环境”、“课程实拍”和“其他”4个部分。
瑜伽馆宣传引流商家相册案例（点击放大）
第一部分“视频”中，这家瑜伽馆匠心独具的做了“会员采访”，把会员习练瑜伽最真实的感受给记录了下来，更容易与想到店体验的会员产生共鸣。
第二部分“门店环境”中，这家瑜伽馆用了效果图和实拍图结合的方法，把会员想要的“气质”和玄之又玄的“感觉”，做到了极致。
第三部分“课程实拍”中，兼顾动态美感和优雅内涵的图片，给了屏幕前的会员一种想要赶紧参与其中的“冲动”。
看完整个流程，让人不想点付款都不行！
屏幕前的你开始重视线上瑜伽馆宣传引流了吗？
其实，我的课件中，在大众点评上做瑜伽馆宣传引流的方法，共有6招之多。
由于篇幅原因本文不能全部展示，如果你感兴趣，我将把你拉进一个初创的瑜伽馆主活跃社群（已有近100位瑜伽馆主加入社群），本文课件及全部课程录音均可与你分享。
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